细分国际市场，发挥自身长处。对于国际防爆摄像机产业来讲，其内部仍然存在着发展不均衡、需求多样性的特点。这也就为我国防爆摄像机企业提供了成长和发展的机遇。作为以国际化为战略重心的企业来讲，应该深耕周边及世界的发展中国家和地区中的新兴防爆摄像机市场。例如：巴西、印度、中东和东南亚为代表的发展中国家以及俄罗斯这样的防爆摄像机需求巨大的周边市场。随着这些国家经济发展速度较快，人民生活水平的提高，对防爆摄像机的需求迅速增长。这些地区由于处在发展阶段，中低端的防爆摄像机产品和解决方案需求占较大比重，销售潜力巨大，因此也是国内大防爆摄像机企业产品和方案最好的销售区域。而针对欧美等发达国家，防爆摄像机产业成熟，市场强调整体解决方案和高端产品，因此对于国内企业需要发挥成本优势以OEM产品为切入点，逐步提升服务、运营、研发水平。另一方面，由于发达国家防爆摄像机市场较为成熟，系统建设很全面，产品升级、运营维修的需求也是丰厚的利润来源。人工成本和耗材配件成本居高不下是发达国家防爆摄像机市场的一个显著特点，如果国内防爆摄像机企业掌握了全面的运营服务技术，通过相对较低的劳动力费用和产品配件费用就会形成有利的价格优势，以此参与到运营服务的竞争中去，通过较为合理的性价比赢得立足之地。

      在进行产品销售的同时，另一个重点就是需要提升企业整体解决方案的水平。不论是发展中国家、新兴市场还是发达国家，除了对产品有需求以外，同时更需要合适的整体解决方案。因此，国内防爆摄像机企业在开拓国际市场的过程中应该着力推进解决方案的国际化进程。通过实地市场调研、可行性论证直到最终方案形成，实现解决方案和市场需求的顺利对接，充分表达当地客户的诉求，同时融入国际行业同一认定的标准和行规，再辅以硬件产品为依托，最终为全产业链升级打下基础。目前，国内较大规模防爆摄像机企业输出全系列的硬件设备、软件与系统方案，而工程施工由当地工程商负责实施，而运营业务后期产品支持较为薄弱，行业分工的割裂造成了技术、资源匹配的不协调，因此影响了整体解决方案的实际效果。

      正确处理合作关系，将会有力地保证国内防爆摄像机企业国际化的进程。国际化的一大困难就是和当地的社会相融合，由于对不同国家和地区的经营风险、政策、文化传统、风俗习惯等都不熟悉，企业经营面临的道德风险较高，而且无法估量。因此在国际化之出，需要防爆摄像机企业采取与当地经销商、工程商、工会等机构结成合作伙伴，从而获取多数力量的支持，减少国际化的阻力。